Η σημασία της πρόβλεψης πωλήσεων για τα στελέχη επιχειρήσεων

Abstract

Η ορολογία της πρόβλεψης αποτελεί ένα σημαντικό κριτήριο στον τομέα των σύγχρονων επιχειρήσεων καθώς αυτές χρησιμεύουν σε πολλές δράσεις και σκοπός της αποτελεί η αισθητή ελάττωση της αβεβαιότητας στις αποφάσεις, οι οποίες είναι σημαντικό να ληφθούν και οι είναι εφικτό να έχουν άρρηκτη σχέση με τη ζήτηση των αγαθών και των υπηρεσιών, τη στάθμη παραγωγής είτε ακόμη και τον ελάχιστο αριθμό αποθέματος που είναι ζωτικής σημασίας να τηρεί η εκάστοτε σύγχρονη εταιρία ή οργανισμός. Οι πιο πολλές αποφάσεις τις οποίες θα πρέπει να λάβει μια εταιρία εστιάζουν ως επί το πλείστον σε προβλέψεις που γίνονται διαμέσου κατάλληλων δράσεων σύμφωνα με την εκάστοτε περίπτωση. Στόχος της εν λόγω δράσης είναι να προσφέρει μια εκτίμηση της μελλοντικής εξέλιξης ενός χρηματοοικονομικού μεγέθους σύμφωνα με την οποία είναι δυνατόν να οριοθετηθεί σε σημαντικό βαθμό και η επιχειρηματική πολιτική. Η συγκεκριμένη επιχειρηματική δράση τις περισσότερες φορές έχει άμεση σχέση με την εξέλιξη αλλά και το μέλλον της εταιρίας. Για παράδειγμα, χρησιμοποιώντας τις προβλέψεις μια σύγχρονη εταιρία έχει την ευχέρεια να κληθεί να λάβει αποφάσεις οι οποίες έχουν άρρηκτη σχέση με τον όγκο παραγωγής, τις απαιτήσεις των στελεχών της επιχείρησης, τις απαιτήσεις σε οικονομικούς πόρους κλπ. Με τον τρόπο αυτόν, γίνεται εύκολα κατανοητή η σημασία της πρόβλεψης σε πολλούς και διαφορετικούς τομείς των σύγχρονων εταιριών. Στη συγκεκριμένη πτυχιακή εργασία καλούμαστε να αναλύσουμε τη σημασία που έχει η πρόβλεψη πωλήσεων για τα στελέχη των σύγχρονων επιχειρήσεων, έτσι ώστε με το πέρας της εν λόγω πτυχιακής εργασίας να είμαστε σε θέση να αντλήσουμε τα βέλτιστα επιθυμητά αποτελέσματα και συμπεράσματα, μέσα από τη βιβλιογραφική ανασκόπηση που θα υλοποιήσουμε με τη χρήση διεθνής, εθνικής αλλά και διαδικτυακής βιβλιογραφίας